在说正式内容之前，先给大家看一组数据：

2020年，平台内日均投放80万条信息流广告物料。

2021年，这个数字上升了不止3倍，平台内日均投放超百万条物料。

不难发现，现在的信息流广告素材已经进入到了严重内卷的状态。

信息流广告行业，有一句非常著名的话：素材决定命运，消耗改变人生。

作为信息流广告的核心，“素材”的好坏至关重要！只有真正掌握了爆款信息流素材制作方法，你才能真正掌握信息流广告的跑量密码。

平台内一天要投放几百万条广告素材，如何在这数百万的素材中脱颖而出呢？今天这篇文章一共分为4个板块，来给大家详解说明爆款素材是怎么产生的。

1、素材投放量暴涨的原因分析

2、什么样的素材适合做二次剪辑

3、爆款素材剪辑的3大原则

4、提高素材审核通过率的2个技巧

（一）素材投放量暴涨的原因分析

第一，短视频流量仍在快速扩充，用户的长时间观看产出更多广告库存，库存扩增需要更多物料填充；

第二，碎片化内容的快速消耗，倒逼内容生产端必须加速运转，毕竟同一广告反复曝光只会导致用户审美疲劳；

第三，企业和服务商陷入“囚徒困境”，新素材往往能获得更好的传播效果，当有某个广告主批量推出新素材，它的竞品也会被迫卷入竞争。

而在这种大环境之下，“照葫芦画瓢”，研究同类型产品的爆量素材框架，把别人的成功经验给复制过来，不失为一条捷径。

（二）什么样的素材适合做二次剪辑

01. 画面、人声清晰：保障最基本的混剪视听效果；

02. 与商品内容相关性高，产品利益点阐述完整：在后期有更多的剪辑空间，强有力的利益点阐述是高ROI的必要条件之一。

（三）爆款素材剪辑的3大原则

一个优秀的视频素材的组成应该是这样的：

一个极具吸引力的开头+一段“引人入胜”的利益点阐述部分+一个强引导的结尾组成。分别对应视频开头、视频中部、视频结尾三个部分。

1、视频开头

0-5秒

重点：反话/冲突、痛点展示、吸睛+答案揭晓、效果展示、性价比展示

案例：

睡眠不好的人千万别用它！我怕你睡的太好错过上班时间

还在为谁洗碗吵架？有了它就能轻松解决

是什么东西上xx不停地说好？

我买了xx没用几天，家里就变成这样

我以为我一辈子都买不起的xx，现在只需要几杯奶茶的钱！

2、中部

说明为用户带来的好处

重点：卖点展示、痛点解决、形象化和数字化比喻、突出使用场景、突出使用效果

案例：

小孩到处掉的零食渣，雨天带上来的烂泥，沟沟坎坎里的灰尘，全部轻松解决

20个按摩头同时按摩，犹如十年经验的按摩师用手指按摩穴位一样

还可以按摩背部、腰部、腿部等多部位，揉、捶、打，这些按摩手法你全都可选择

超大吸力， 油烟完全不上脸，而且特氟龙材质一擦就干净，让你下厨再也没有后顾之忧

3、尾部

此处提示转化

重点：价格优惠、大促销风、大家都在买、Cue受众

案例：

买三盒，我送你两盒，买三发五

限时抢内部专享满200-50优惠券！来晚了就没啦！

不仅可以给自己买，还可以给爸妈也买，链接放在这了，需要的朋友可以点击下方链接下单

不想去美容院的，又怕痛的，还想要效果好的姐妹们就买它

以上是分析了上千条素材之后，总结出一套爆款素材的必要三个要素。当然，关于信息流素材，很多优化师还遇到一个问题，那就是过审难。

有的时候，好不容易做了一个素材，最后审核的时候迟迟不通过，如何提高素材的过审率就成了信息流优化师的关心的重点。

（四）提高素材审核通过率的2个技巧

1、素材审核不通过的原因是什么

行业

行业方面的原因往往是最不容易被发现的，而且不同行业风险点也不同。

比如：美容服务投放美柚不能出现丰胸但可以出现美乳、可以出现减肥但不能出现功效等等。

广告法

其中广告法是主要原因，这方面可以通过对广告法系统性地学习获得改善，对于一些经常容易犯的风险点可以重点记忆，

比如不能用承诺性词汇、极端词汇，涉及到具体数字需要提供来源证明等等。

2、提高过审率的2个技巧

怎样提升信息流素材审核效率，关键要注意两点：

第一、做好统筹规划，审核类的事情尽量提前做！

审核类的事情尽量提前做！比如休息日或节假日要投广告，尽量在工作日提交并完成审核；

工作日投广告，尽量要安排在上午提交审核，这期间审核人员均在岗，速度就会特别快，如果下午提交，也应确保安排在五点钟前，以防下班后不审核或者被延迟审核！通过管控时间，从而提高审核效率！

第二、做好风险点预判，降低被拒概率！

尽量要避免因为物料素材反复被拒，而在拉锯式的修改提审被拒再修改再提审再被拒的过程中耽误大量时间！

最后想对大家说，现在的信息流广告，缺少内容能力空有投放已经没用了，毕竟从本质而言，用户在抖音上购买的是内容。

投手只是负责把这条内容精准投送出去。底层逻辑永远是产品内容和用户需求的匹配，而投流更像一种提高匹配效率的工具，足够重要，但不足以留住用户。

与诸位共勉。